Продажа

1. Проанализируйте рынок: важно знать, что продаётся в вашем районе и по каким ценам. Не поленитесь изучить рекламу и обзвонить своих конкурентов. А ещё лучше обойти эти квартиры лично.
2. Составьте список преимуществ и недостатков квартиры относительно конкурентов: знайте плюсы и минусы своего предложения, покажите, чем ваша квартира выгодно отличается от остальных.
3. Создайте портрет потенциального покупателя: это нужно для того, чтобы правильно составить продающие тексты и выделить ключевые параметры в описании.
4. Определите правильную стартовую цену для продажи объекта в нужные сроки: выйдя на рынок с завышенной ценой, вы осознанно заставляете ваших покупателей приобретать квартиры ваших конкурентов. Ну, а заниженная цена комментариев не требует.
5. Подготовьте квартиру к продаже: скачайте бесплатно материал по предпродажной подготовке
6. Сфотографируйте квартиру: не пожалейте деньги на фотографа. Свои фото, как правило, редко бывают удачными, а от этого зависит, привлечёт ли внимание покупателей ваш объект.
7. Напишите продающие рекламные тексты: есть различные тренинги, книги и курсы, как это сделать. Правильный текст усилит привлекательность объявления, неправильный – оттолкнёт покупателя от него.
8. Составьте презентацию или буклет: их вы будете вручать на показе покупателям. Так ваша квартира лучше запомнится и будет представлена в нужном свете.
9. Разместите рекламу: не ограничивайтесь только сайтами авито и циан. Определяйте рекламные сайты, ориентируясь на ключевые запросы в яндекс и гугл {Купить квартиру в месте продажи объекта}, например «купить 2-комнатную квартиру проспект вернадского» и т.п.
10. Можно добавить рекламу в социальные сети.
11. Также в некоторых случаях хорошо будет работать персональный сайт квартиры.
12. Постройте систему агентских продаж: найдите агентов, продающих похожие квартиры в вашем районе, и договоритесь с ними на привлечение покупателей за бонус.
13. Организуйте день открытых дверей для агентов: покажите им квартиру, расскажите про неё, раздайте презентационные материалы. Тогда они смогут правильно рассказать о вашей квартире и заинтересовать покупателей.
14. Прозвоните покупателей по базе досок объявлений в категориях «куплю» - иногда срабатывает.
15. Расклейте листовки в районе продажи объекта.
16. Расклейте листовки на подъездах домов, где продаются квартиры конкурентов.
17. Разместите баннер.
18. Оповестите соседей о продаже квартиры с помощью персональных писем, листовок и личных встреч;
19. Пообщайтесь с консьержами, дворниками, охраной, зайдите в ТСЖ, местные магазины, салоны красоты и т.п.
20. Дайте рекламу на уличных стендах/досках объявлений.

Пункты 9-20 нужны для того, чтобы собрать всех потенциальных покупателей в сжатый промежуток времени.Только таким образом, создав спрос и управляя им, вы сможете добиться продажи квартиры по максимальной цене.

21. Принимайте звонки по рекламе: главное – назначить просмотр, а не рассказать про квартиру всё, что вы о ней знаете. Помните, по телефону квартиру никто не покупает.
22. Тщательно готовьте квартиру и подъезд к каждому показу.
23. При проведении показов учитывайте несколько важных составляющих: а) создайте очередь – собирайте всех желающих на один день; б) проводите показ строго по инструкции в) выявляйте и отрабатывайте возражения потенциальных покупателей; г) создавайте договорённости по результатам просмотров.
24. Проведите торги среди мотивированных покупателей.
25. Своевременно корректируйте рекламную стоимость квартиры.
26. Не забывайте обновлять информацию о продаже и контролировать рекламу.
27. Заранее соберите документы, необходимые для сделки.

Отсюда и далее мы разбираем юридический аспект процесса продажи квартиры:

28. Скорее всего, вы будете подписывать предварительный договор купли-продажи и принимать аванс/задаток от покупателя: пригласите юриста - это не те вопросы, на которых следует экономить.

Наняли юриста - дальнейшие действия будет выполнять он. Если решили действовать самостоятельно, необходимо будет принимать активное непосредственное участие в:

29. Согласовании схемы проведения взаиморасчетов: выбор банка и формы расчёта (ячейка или аккредитив), согласование условий доступа к деньгам за проданную квартиру.
30. Согласовании условий и составлении договора купли-продажи.
31. Подаче документов и контроле процесса государственной регистрации.
32. Подготовке необходимых документов к передаче объекта.
33. В дальнейшем, уплата подоходного налога (если он возникает).

И завершаем:

34. Получаем договор купли-продажи со штампом о регистрации перехода права, а также остальные документы, необходимые для получения денег за проданную квартиру, отдаём расписку, получаем деньги, передаём квартиру новому собственнику по передаточному акту.

Не хотите делать это самостоятельно - звоните нам!